Personnalité ESTP : forces, défauts, couple et métiers

La personnalité ESTP se reconnaît surtout à sa façon de juger sur place : devant un problème, elle agit d’abord, corrige en route et apprend du résultat. Le code se décompose en E extraversion, S sensation, T pensée et P souplesse, et le test des 16 types de Type of You l’appelle le « Guépard à fond de train ». Les questions sont toutes écrites par la rédaction et ne viennent pas du questionnaire officiel MBTI® ; ce qui suit décrit ce qu’on voit souvent chez ce type, et ce qui ne colle pas n’a pas à être forcé.

Les quatre lettres de la personnalité ESTP : agir d’abord, apprendre du résultat

Chez l’ESTP, les quatre lettres se manifestent le plus souvent ensemble : l’énergie vient de l’action en compagnie, seul ce qui est devant les yeux compte, le jugement s’appuie sur la logique et les conséquences, et les plans se changent sans état d’âme. La définition de chaque lettre est dans 16 types de personnalité : les 4 lettres et leur fiabilité.

E, extraversion : sorti du bureau à vingt et une heures, tes collègues ne rêvent que de leur canapé. Toi, tu écris à ta bande « quelqu’un pour un basket sur le terrain du quartier ? » et ce n’est qu’après le match, en sueur, que l’énergie revient vraiment. Quand tu es fatigué, rester chez toi n’est pas forcément se reposer ; bouger avec quelqu’un, oui.

S, sensation : tu viens d’acheter un meuble en kit. Tu feuillettes la notice deux pages puis tu la mets de côté, tu prends le tournevis et tu vérifies en assemblant ; une planche montée à l’envers, tu la démontes et tu recommences. À la caisse du supermarché, tu sais d’un coup d’œil quelle file avance le plus vite, parce que tu vois la personne devant toi serrer sa liasse de bons de réduction.

T, pensée : un ami t’appelle en pleine nuit pour savoir s’il doit rompre. Tu demandes d’abord « qu’est-ce qu’il a fait, combien de fois, vous en avez parlé ? ». Tu n’es pas insensible ; tu penses que mettre les faits à plat est la vraie façon de l’aider.

P, souplesse : pour le pont de l’Ascension, tu as seulement un billet de train aller et une nuit dans une chambre d’hôtes ; le reste, tu verras demain selon la météo. Dans le groupe WhatsApp, les amis demandent « alors, on fait quoi le deuxième jour ? » et tu réponds « on verra en arrivant », puis tu leur offres un excellent week-end.

Les quatre lettres : ESTP

1. E

   Énergie

   Extraversion E

   Se recharge au contact des autres

   E Extraversion ESTP penche de ce côtéI Introversion

   Comment lire « Énergie »
2. S

   Information

   Sensation S

   Part des détails concrets

   S Sensation ESTP penche de ce côtéN Intuition

   Comment lire « Information »
3. T

   Décisions

   Pensée T

   Regarde d’abord si c’est logique

   T Pensée ESTP penche de ce côtéF Sentiment

   Comment lire « Décisions »
4. P

   Rythme de vie

   Souplesse P

   Aime garder les options ouvertes

   J PlanificationP Souplesse ESTP penche de ce côté

   Comment lire « Rythme de vie »

Portrait de l’ESTP : le Guépard à fond de train veut voir le résultat tout de suite

La plus grande motivation de l’ESTP est de faire quelque chose et de voir tout de suite si ça marche. L’attente, les grands discours et les procédures sans fin lui font perdre patience ; un problème coincé, une situation à gérer sur place au milieu du chaos, au contraire, l’allument.

Ce qui compte pour lui est concret : la liberté (traiter les choses à sa manière), l’efficacité (ne pas tourner autour) et l’équité (parler franchement, mettre les problèmes sur la table). Un soir d’orage, l’avaloir de la résidence est bouché par les feuilles. Dans le groupe WhatsApp des voisins, on se demande s’il faut appeler le syndic, et l’ESTP est déjà dans la cour, en ciré, avec un balai. Après coup, le syndic répond qu’il aurait fallu prévenir. Il hoche la tête, mais pense : le temps de prendre rendez-vous, le sous-sol aurait été inondé.

Trois phrases qu’un ESTP a probablement entendues, et chacune n’est juste qu’à moitié :

• « Tu es impulsif. » La décision d’un ESTP ne prend souvent que quelques secondes, mais il a bel et bien regardé le terrain et calculé le coût. Le problème n’est pas de ne pas avoir réfléchi : il le dit peu, si bien que l’entourage ne voit pas le processus, seulement l’acte soudain.
• « Tu te moques de ce que les autres ressentent. » L’attention d’un ESTP passe surtout par les actes : t’accompagner pour un litige de retour en magasin, pousser ta voiture jusqu’à la station à minuit. Ce qu’il fait moins bien, c’est accueillir une émotion avec des mots.
• « Tu ne penses qu’au présent, tu ne planifies pas. » Le plan d’un ESTP est généralement à court cycle : où j’en suis cette semaine, ce que je veux voir ce mois-ci. Il peut tenir dans la durée, à condition de découper le long terme en petits paliers dont on voit l’avancement.

Forces et angles morts de l’ESTP : la vitesse est un don, et un risque

La plupart des angles morts de l’ESTP sont la même force utilisée au mauvais endroit, ou trop vite. Chaque ligne met le même trait dans deux situations.

La ligne qui coûte le plus souvent cher à l’ESTP est la quatrième. L’argent dépensé se regagne, mais si tu remarques que tu commandes, rejoins un achat groupé ou prêtes de l’argent à un ami surtout quand tu as le moral bas, Rapport à l’argent : 4 facettes et 6 profils financiers permet de voir de quel côté penche ton habitude de dépenser.

Pour qui l’ESTP est pris : ESFP et ISTP

Parmi les quatre voisins qui ne diffèrent que d’une lettre, l’ESTP est pris surtout pour deux types : l’ESFP, qui tranche autrement, et l’ISTP, qui récupère autrement. Le rapport du test désigne un voisin de plus : la préférence qui l’emporte le moins nettement, basculée de l’autre côté. Comme elle vacille déjà, qu’un retest donne ce type n’a rien de surprenant.

Types voisins de ESTP : une lettre d’écart

• ISTPISTPRatel bricoleurÉnergie : Extraversion E → Introversion I
• ENTPENTPKangourou avocat du diableInformation : Sensation S → Intuition N
• ESFPESFPAra boute-en-trainDécisions : Pensée T → Sentiment F
• ESTJESTJSuricate en chefRythme de vie : Souplesse P → Planification J

L’ESTP et l’ESFP (Ara boute-en-train) aiment tous deux l’animation, agissent vite et vivent dans l’instant ; ils se séparent au moment de trancher : ce qui monte d’abord est « est-ce que ça vaut le coup ? » ou « est-ce que tout le monde est content ? ».

• Au dîner, quelqu’un a trop bu et s’accroche avec le serveur : l’ESTP sépare les gens et règle l’addition avec le café ; l’ESFP s’active pour détendre l’ambiance et éviter que les autres ne gâchent la soirée.
• Un ami propose de tenir un stand au marché : l’ESTP demande le prix de l’emplacement et combien de portions vendre par jour pour être à l’équilibre ; l’ESFP pense d’abord à décorer le stand pour qu’il soit photogénique et à savoir si les amis viendront.
• Passé au crible par le chef en réunion : l’ESTP repart en se demandant ce qu’il a dit de juste et comment le devancer la prochaine fois ; l’ESFP repense plutôt aux têtes que faisaient les collègues.

L’ISTP (Ratel bricoleur) est aussi pragmatique, manuel et calme face aux imprévus ; il diffère par l’endroit où il se recharge une fois fatigué.

• Après le travail : l’ESTP appelle du monde pour jouer au ballon ou chanter afin de retrouver de l’énergie ; l’ISTP va pêcher seul ou finit sa maquette dans sa chambre.
• Réunion qui bloque : l’ESTP le dit sur-le-champ et cherche la solution en discutant ; l’ISTP le note, retourne à sa place et teste seul avant de dire quoi que ce soit.
• Réparer la moto d’un ami : les deux y arrivent, mais l’ESTP explique en réparant et fait des blagues, alors que l’ISTP préfère que personne ne pose de questions autour de lui.

Les deux derniers voisins se résument vite. L’ENTP (Kangourou avocat du diable), où S devient N, est tout aussi vif et aime aussi le défi, mais il pense « et si on jouait autrement ? » là où l’ESTP pense « comment on règle ça maintenant ? ». L’ESTJ (Suricate en chef), où P devient J, est tout aussi direct et soucieux d’efficacité, mais il veut d’abord un processus avant d’agir, alors que l’ESTP agit d’abord et complète le processus après.

L’ESTP en amour : draguer direct, parler d’avenir plus lentement

Quand un ESTP s’éprend de quelqu’un, l’entourage le voit vite : rendez-vous fréquents, agenda plein, et pour te voir sourire, il t’emmène faire quelque chose plutôt que d’écrire de longs messages. Sa façon de montrer qu’il tient à toi est pratique : l’écran de ton téléphone se fissure, et le lendemain il a déjà trouvé la boutique la moins chère et la plus rapide.

En couple, l’ESTP veut de l’espace, un langage direct et pas de devinettes. Si tu es contrarié, dis-le et précise pour quoi : il s’ajuste en général vite. Ce qui le désarme le plus, c’est « ce n’est rien » suivi de trois jours sans réponse.

Deux endroits font trébucher l’ESTP en amour. Le premier : quand l’émotion de l’autre monte, il s’empresse de proposer des solutions. Dans une expérience, 115 participants ont discuté avec 10 interlocuteurs formés qui répondaient par de l’écoute active (reformuler, inviter à en dire plus), par des conseils ou par de simples acquiescements ; ceux qui recevaient l’écoute active se sentaient les mieux compris (Weger et al., 2014). Le groupe « conseils » était pourtant à peu près aussi satisfait de la conversation dans son ensemble que le groupe « écoute active ». L’étude portait sur des inconnus qui se rencontraient pour la première fois et n’a pas mesuré les types : appliquée à un couple, elle n’est qu’une indication. Ce qu’on peut en retenir : les solutions n’ont pas à être rangées, mais reformuler d’abord une phrase de ce que l’autre a dit avant de les donner.

Le second : parler d’avenir. L’ESTP a des idées sur le week-end prochain, moins sur la vie dans cinq ans, et il ouvre rarement le sujet. Internet en fait souvent un « coureur », mais les quatre lettres ne mesurent pas la fidélité, et l’infidélité comme la constance existent dans tous les types. Pour juger du sérieux d’un ESTP, regarder s’il tient ce qu’il a promis à l’heure dite et s’il est là quand tu as un pépin est bien plus fiable que le code.

Pour parler d’avenir avec un partenaire ESTP, mieux vaut éviter de s’asseoir bien droit dans un café en disant « il faut qu’on parle ». Poser la question en marchant, avec une échéance précise, par exemple « pour les fêtes de fin d’année, tu viens chez mes parents ? » : il répondra plus sérieusement que tu ne le crois.

Compatibilité de l’ESTP : l’Alpaga douillet gère l’intendance, la Grue au clair de lune te fait ralentir

Dans le test, le meilleur partenaire du Guépard à fond de train est l’Alpaga douillet (ISFJ) ; les quatre lettres de la Grue au clair de lune (INFJ) sont l’exact opposé des tiennes, et le test conseille un peu plus de patience avec elle. Ces deux repères sont fixés d’avance par le test ; aucun couple n’est noté.

Comment vivre avec ESTP

• Meilleure ententeISFJ Alpaga douillet
• Demande plus de patienceINFJ Grue au clair de lune

Avec l’ISFJ, ça roule parce que la répartition est naturelle : l’ESTP entraîne les gens dehors et fait avancer les choses, l’ISFJ pense à la carte Vitale, rappelle l’heure de la réservation et évite que le départ improvisé ne tourne mal. Avec l’INFJ, le frottement est dans le rythme : il aime parler lentement du sens d’une chose, et un « alors allons-y » de l’ESTP lui donne facilement l’impression que la conversation a été coupée avant d’être finie. En retour, l’INFJ lit très bien les gens et voit souvent d’avance des risques relationnels qui échappent à l’ESTP.

Un tableau de compatibilité laisse croire que la ressemblance entre deux types décide de tout, mais les données montrent autre chose. Dyrenforth et ses collègues (2010) ont utilisé trois échantillons, d’Australie, du Royaume-Uni et d’Allemagne, tous représentatifs au niveau national, soit plus de 23 000 personnes (environ 11 600 couples), avec des mesures du Big Five et non des codes à 16 types. Une fois pris en compte le caractère de chacun des deux, la part de satisfaction relationnelle que la seule ressemblance explique en plus est inférieure à 0,5 %. Le tableau se contente donc de dire où ça coince facilement et quoi faire d’abord ; l’issue n’y figure pas.

Les deux lignes du haut sont en gras : l’ISFJ comble les manques de l’ESTP, l’INFJ le fait ralentir. Les autres suivent l’ordre SP, SJ, NT, NF.

Amis et travail de l’ESTP : pompier de service, et interrupteur d’ambiance

Dans le groupe d’amis comme dans l’équipe, c’est souvent l’ESTP qu’on pense à appeler en premier quand il y a un problème.

Un week-end camping entre anciens de la fac : il manque un paquet de sardines de tente, le charbon ne s’allume pas, quelqu’un s’est tordu la cheville. Le premier réflexe de tout le monde est « demande à lui », et en général il a réellement une solution.

À l’entreprise, c’est la personne qui, la veille du pot de fin d’année, apprend que l’animateur est malade et dit « j’y vais », et aussi celle qui dit en réunion, la première, « ça ne marchera pas ». La première attitude le rend populaire, la seconde lui vaut des frictions. Un ESTP parle le plus souvent pour résoudre un problème, alors que l’autre entend une objection, surtout devant tout le monde.

Un ajustement pratique : remplacer « ça ne marche pas » par « ça va coincer à cette étape, je propose de commencer comme ça ». Le sens est le même, mais l’autre peut sauver la face et le dossier avance. Pour situer si on est plutôt du genre à trancher, à mettre l’ambiance, à tenir le rythme ou à surveiller les détails dans une équipe, les quatre styles de comportement de Profil DISC : les 4 styles D, I, S, C au travail offrent une grille.

Métiers qui conviennent à l’ESTP : là où le résultat se voit le jour même

L’ESTP donne le meilleur dans un environnement rapide, où le résultat se voit le jour même et où l’on accepte de s’adapter sur place. Plus que l’intitulé, trois choses sont à vérifier : le chef s’intéresse aux résultats et ne signe pas chaque étape, les situations changent chaque jour, et le retour, bon ou mauvais, arrive vite.

Avec ces trois critères ressortent la vente et le développement de réseaux, l’événementiel et la logistique de salons, les achats et la négociation commerciale, le coaching sportif, la gestion de chantier ou d’atelier sur le terrain, et les métiers de première ligne qui demandent une formation et des diplômes, comme sapeur-pompier ou secouriste. Créer sa propre entreprise est souvent cité, mais mieux vaut avoir à côté un associé doué pour les comptes et qui lit chaque clause d’un contrat.

Ce qui use le plus l’ESTP : passer la journée devant des rapports, attendre l’aval du niveau supérieur pour chaque étape, n’avoir le droit que de suivre une procédure sans s’adapter, ou un travail dont le résultat n’apparaît qu’au bout de plusieurs années. Ce n’est pas qu’il ne sait pas le faire : à la longue, l’énergie s’écoule peu à peu.

Quand un ESTP raconte comment il a « éteint un incendie au dernier moment », les recruteurs écoutent souvent avec intérêt, puis demandent : « Et après ? ». Mieux vaut préparer la réponse : ce que tu as fait pour que ça n’arrive plus, par exemple « après le manque de personnel sur ce salon, j’ai constitué une liste de renforts, et les trois événements suivants n’ont plus connu de recherche de dernière minute ». Là, l’interlocuteur voit que tu sais éteindre le feu et aussi finir. Pour découper plus finement ce que tu fais bien, Talent : définition, repérage et choix d’un test propose une méthode.

L’ESTP sous pression : le pied au plancher, puis le calage soudain

Quand la pression monte, l’ESTP appuie d’abord sur l’accélérateur : plus rapide, plus prompt à se frotter aux autres, plus en quête de sensations, par exemple partir rouler de nuit ou acheter d’un coup ce qu’il hésitait à prendre. Si la pression dure plus longtemps, un autre visage apparaît : celui qui ne tient jamais en place se replie chez lui, reste allongé sur son téléphone toute la journée, sans même répondre à l’invitation de ses amis de sport.

On dit souvent que l’ESTP « résiste très bien au stress », et les lettres ne suffisent pas à le soutenir. McCrae et Costa (1989) ont fait passer aux mêmes personnes le MBTI® et un questionnaire du Big Five : chacune des quatre préférences était liée à l’une des dimensions du Big Five, et la seule non couverte est justement la stabilité émotionnelle. L’ESTP paraît calme surtout parce qu’il passe vite en mode résolution dans les urgences ; savoir s’il reste tendu à long terme ou s’angoisse facilement demande un autre questionnaire, par exemple le Big Five.

Pour récupérer, l’ESTP a en fait des outils tout prêts. Sonnentag et Fritz (2007) ont distingué quatre expériences de récupération après le travail : se détacher psychologiquement du travail, se détendre, se mettre au défi ou apprendre en dehors du travail (la maîtrise, « mastery » dans l’étude) et décider soi-même de l’emploi de son temps libre. Ils ont aussi constaté que ces quatre expériences sont en général peu liées aux questionnaires de personnalité : ce sont plutôt des habitudes qu’on peut organiser, pas un talent propre à un caractère. L’étude n’a pas comparé les types pour dire lequel convient à laquelle. Pour un ESTP qui n’arrive pas à rester en place, la troisième est peut-être la porte d’entrée la plus facile, mais mieux vaut choisir un défi avec des règles et quelqu’un pour encadrer, comme un cours d’initiation dans une salle d’escalade ou un cours de surf, plutôt que se mesurer seul à soi-même sur une route de montagne.

Les exercices du Guépard à fond de train : d’abord s’arrêter, d’abord écouter, d’abord finir

Les trois exercices sont petits, mais ils travaillent l’étape que l’ESTP saute le plus souvent : s’arrêter un instant, écouter un instant, finir ce qu’on a commencé.

1. Aujourd’hui : devant une invitation à un achat groupé, un travail de dernière minute ou un ami qui demande de l’argent, ne pas dire oui sur-le-champ, répondre « je te dis ça avant vingt-deux heures ». Les quelques heures gagnées suffisent souvent à voir ce qui ne valait pas le coup.
2. Cette semaine : discuter avec un ami en ne posant que des questions, sans donner de conseils, et compter combien de fois on s’est retenu de dire « mais fais donc… ». On entendra sans doute des choses qu’on n’a pas l’occasion d’entendre d’habitude.
3. Ce mois-ci : ressortir une chose commencée et jamais terminée, comme la salle de sport payée à l’année où on ne va pas, ou une activité annexe à moitié montée, et décider soit de la finir, soit de l’arrêter officiellement, au lieu de la laisser pendre.

Personnalité ESTP : combien de personnes, quelle fiabilité ? Les 4 à 5 % ne sont qu’une estimation américaine

Le code ESTP sert à expliquer comment on décide et où on risque de perdre, pas à porter un verdict. The Myers-Briggs Company indique sur son site que, sur un retest à 15 semaines, les scores des quatre préférences sont corrélés à plus de 0,80 : pris un par un, ils sont plutôt stables. Le problème est que les quatre lettres doivent toutes être identiques pour parler du « même type » : au retest, ceux dont une préférence bascule ne sont donc pas rares, et c’est en général celle qui collait déjà au milieu.

On voit souvent « les ESTP représentent environ 4 % de la population », et la source est en général le CAPT (Center for Applications of Psychological Type), qui estime l’ESTP à 4 à 5 % de la population américaine, environ 5 à 6 % chez les hommes et 2 à 4 % chez les femmes. La page du CAPT ne donne que des fourchettes, n’explique pas la méthode d’estimation et ne concerne que les États-Unis. Il n’existe pas d’enquête fiable sur la répartition des types en France, et les chiffres calculés par tel ou tel site avec son propre test ne se comparent pas entre eux.

Récupères-tu vraiment après un match avec des gens, ou sais-tu simplement mettre l’ambiance ? Pour distinguer l’extraversion réelle de l’extraversion de façade, Introverti ou extraverti : sens de I et E, ambiverti donne une méthode ; comment ce système est né et quelles controverses il suscite en recherche est expliqué dans 16 types de personnalité : les 4 lettres et leur fiabilité. Si les jours où tu tiens grâce au frisson deviennent plus nombreux, si tu dors mal le soir et manques de forces le jour, ou si tu te mets à chercher des sensations dans l’alcool, le jeu ou la conduite dangereuse, ce n’est plus une question de type : un psychologue ou un médecin peut t’aider. Quand tu n’arrives vraiment plus à appuyer sur l’accélérateur, le 3114, numéro national de prévention du suicide, répond à toute heure, gratuitement ; en cas de danger immédiat, le 15 ou le 112.